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持久战:决胜“医疗器械”市场的主题词
刚加入医疗器械销售队伍的员工,往往干劲十足,对未来充满希望,同时又感到困难重重,真正能获得优秀业绩者寥寥无几。
在笔者看来,出现这些现象的原因有三:
一是医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多,因此他们对未来期望也水涨船高;
二是销售队伍中多是社会新鲜人,如大学生,因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业销售商品,他们具有较高的文化水平,但缺乏实际工作经验;
三是医疗器械销售生意大,问题多,更具挑战性,从事这项工作更能获得心理上的满足。但是,也正是因为“生意大,问题多,更具挑战性”,使得医疗器械的销售新手们感到困难重重,而很多企业的老总也不知如何迅速培养新兵的实战能力。
笔者以为,要决胜医疗器械市场,不可能速战速决,只有打持久战一条路可走。在这条路上,销售人员没有良好的心理素质,没有专业知识和销售技巧,是很难获得成功的。
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